Für unseren Kunden – ein international tätiges Technologieunternehmen im Bereich anspruchsvoller elektronischer Systemlösungen – suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Festanstellung einen Senior Business Development Manager Aerospace & Defence (m/w/d) für den deutschen Markt.

Unser Kunde entwickelt und realisiert leistungsfähige, kundenspezifische Hardware- und Systemplattformen für anspruchsvolle und missionskritische Anwendungen. Die Rolle ist auf die strategische Marktentwicklung, die Gewinnung langfristiger Kundenprogramme und den Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen innerhalb der Aerospace-&-Defence-Industrie ausgerichtet. Sie verbindet technischen Lösungsvertrieb, Business Development und strategisches Key-Account-Management.

Aufgaben

• Strategische Entwicklung und nachhaltiger Ausbau des Geschäfts im Bereich Aerospace & Defence innerhalb Deutschlands
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden, Projekte und langfristiger Entwicklungsprogramme
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu führenden Systemhäusern, OEMs, Plattformherstellern und spezialisierten Technologieunternehmen
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden
• Positionierung komplexer elektronischer System- und Hardwarelösungen bei technischen und kommerziellen Entscheidern
• Frühzeitige Identifikation neuer Kundenanforderungen, Technologiebedarfe und Geschäftspotenziale
• Begleitung kundenspezifischer Projekte vom Erstkontakt über die technische Spezifikation und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss
• Beratung von Entwicklungsleitern, Systemarchitekten, Programmverantwortlichen, Einkauf und Geschäftsführung
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-, Markt- und Go-to-Market-Strategien
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Opportunity-Pipeline sowie Verantwortung für Forecast, Umsatzplanung und Geschäftsentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Engineering, technischem Support und Geschäftsleitung
• Überführung von Markt- und Kundenanforderungen in neue Produkt-, Plattform- und Lösungsansätze
• Beobachtung technologischer Entwicklungen, relevanter Markttrends und Wettbewerber
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchentreffen und Kundenveranstaltungen
• Unterstützung internationaler Vertriebsaktivitäten und grenzüberschreitender Kundenprojekte

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Elektronik, Nachrichtentechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare technische Qualifikation
• Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Business Development oder strategischen Key-Account-Management
• Nachweisbare Markt- und Vertriebserfahrung innerhalb der Aerospace-&-Defence-Industrie
• Belastbares Netzwerk zu relevanten Systemhäusern, OEMs, Plattformherstellern, Technologiepartnern oder spezialisierten Zulieferern
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, kundenspezifischer elektronischer Systeme, Embedded-Computing-Lösungen oder vergleichbarer Hochtechnologieprodukte
• Verständnis komplexer Entwicklungs-, Qualifikations- und Beschaffungsprozesse innerhalb langfristiger Kundenprogramme
• Fundiertes technisches Verständnis für elektronische Systemarchitekturen, Hochleistungsdatenverarbeitung und den Einsatz elektronischer Komponenten in anspruchsvollen Umgebungen
• Fähigkeit, technische und kommerzielle Anforderungen zu analysieren und gemeinsam mit internen Entwicklungsteams in tragfähige Kundenlösungen zu überführen
• Erfahrung in der Verhandlung komplexer Angebote, Entwicklungsprojekte und langfristiger Liefervereinbarungen
• Souveränes Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern auf Senior- und Managementebene
• Unternehmerische Denkweise, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Abschlussorientierung
• Strukturierte, selbstständige und langfristig ausgerichtete Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Perspektive

• Strategisch bedeutsame Vertriebsposition mit direktem Einfluss auf den Ausbau eines technologisch anspruchsvollen Geschäftsbereichs
• Hohe Autonomie bei der Entwicklung von Zielkunden, Marktstrategien und neuen Geschäftschancen
• Direkte und regelmäßige Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung
• Möglichkeit, Kundenanforderungen und Markttrends aktiv in die technologische und kommerzielle Ausrichtung des Unternehmens einzubringen
• Zugang zu anspruchsvollen Entwicklungsprojekten und langfristigen Programmen führender Unternehmen der Aerospace-&-Defence-Industrie
• Leistungsfähige technische Organisation mit hoher Kompetenz in der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Kurze Entscheidungswege, hohe Umsetzungsgeschwindigkeit und ausgeprägter unternehmerischer Gestaltungsspielraum
• Internationales Arbeitsumfeld mit engen Schnittstellen zu Kunden, Technologiepartnern und Vertriebseinheiten
• Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket im sechsstelligen Bereich
• Langfristige Perspektive in einem technologisch anspruchsvollen und strukturell wachsenden Marktsegment